淘宝卖卫星、京东卖房子，罗永浩再交“新朋友”|每日看点

出品/零售圈

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《零售圈》获悉，继在淘宝直播间开卖卫星之后，罗永浩将于618期间在京东直播卖房，至此，罗永浩完成“抖音+淘宝+京东”三平台直播布局。

拓宽直播渠道

交个朋友扩张朋友圈

5月30日，京东直播和“交个朋友”宣布达成战略合作，交个朋友将正式入驻京东直播，以“好朋友，友情价”为主题开设专属直播间。

《零售圈》了解到，618期间，除日常直播外，交个朋友还将携手罗永浩分别于5月31日、6月3日，以及6月17日晚8点，即京东618开门红、超级直播日和巅峰28小时开启三场重磅直播，推出6.18折房产等海量“友情价”商品，为消费者带来“多、快、好、省”的消费体验。

在入驻京东之前，交个朋友就已在抖音及淘宝平台进行直播，并积累大量粉丝。2020年4月，罗永浩开始在抖音直播带货，首次便实现超过1.1亿元的交易总额，并一跃成为该平台头部主播。2022年6月，罗永浩抖音账号更名为“交个朋友直播间”，由北京交个朋友数码科技有限公司运营，其本人也逐渐退出管理层。但作为“交个朋友”旗下知名IP，罗永浩依然具备强劲的吸引力和较高知名度。

《零售圈》获悉，目前，“交个朋友”抖音直播间粉丝数量为2124.1万，且涵盖品类丰富，包括美妆、服饰、酒水等不同产品。

为拓宽更多直播渠道，获取更大层级流量曝光，“交个朋友”于2022年入驻淘宝直播，截至目前，直播间粉丝数量为1036.5万。在交个朋友成立三周年之际，罗永浩于淘宝直播间开卖卫星，突破众多网友想象空间。

对此，罗永浩也表示，这是他直播间卖过的最贵商品，且包邮包发射。《零售圈》了解到，该卫星原售价200万，包含100万元卫星购买费用和100万元发射服务费用，直播间售价为100万。根据最后数据显示，此次直播累计近800万人次观看。

此次交个朋友携手京东开拓新的直播平台，有助于打开更多流量池，实现全新增长。《零售圈》梳理时注意到，交个朋友京东直播间目前已积累9.4万粉丝，且已进行20余场试播，获得991赞。除销售房产外，直播间还包括零食、个护、 家电等多元化品类。

市场竞争激烈

直播机构寻求新出路

如今，各大直播机构层出不穷，市场竞争异常激烈，此外，多渠道平台流量分散，且红利下行，份额分割严重。《零售圈》认为，交个朋友尽管在罗永浩个人IP影响之下，已经拥有了较高知名度，但仍然需要主动寻求新出路，即拓宽直播渠道布局，完善电商版图。

此前，交个朋友副总裁崔东升就曾表示，“做电商市场，从开源节流的角度看，开源可能是相对来说更重要的，在前端快速获取资源，博取更多流量，成为核心问题。”

对于交个朋友而言，京东平台拥有强大的流量支持，以及丰富多元的商家资源，与此同时，其客户群体更加契合交个朋友用户画像，二者的合作将助力双方获得更大的品牌曝光，同时也能进一步提高用户粘性，夯实用户心智。

对于京东而言，交个朋友直播间的入驻或许能够为其抢占更多直播电商分份额，并吸引其他头部直播机构入驻京东平台，从而有效推动直播业务增长，为其带来新的想象空间。

至于未来，交个朋友是否还会增加更多的直播平台，答案或许是肯定的，毕竟面对流量增长疲软的市场环境，将鸡蛋分散放在不同的篮子中才是明智之举。

除了多渠道布局之外，交个朋友还在探索推出更多延展服务，例如面向商家及主播推出“交个朋友电商学苑”，业务范围涵盖市场分析、行业咨询、营销策划、网红资源匹配以及代运营等不同内容。由此可见，头部直播机构在带货之外，希望通过以流量为基础池延展至整个产业链上下游，构建一个更加丰富多元的“盘子”。

最后，《零售圈》认为，机遇与挑战相伴而行。当越来越多的直播机构及主播实行跨平台、多渠道经营时，交个朋友或许还需要根据各个场域的用户特色进行差异化运营，从而为消费者构建一个产品多元、粘性强劲、体验优异的直播服务。